No. Los bancos, infonavit, Fovissste y otras instituciones financieras tienen como objetivo de negocio dar créditos para compra de viviendas. No es parte de su negocio la compra y venta de bienes raíces, sino que los mismos fungen de respaldo para casos donde los propietarios no puedan afrontar los pagos del prestamo.

Si tu caso es que tienes dificultades para seguir pagando tu credito, recomendamos veas si puedes re-negociar la deuda (tasa o capital), o en su defecto vender la propiedad antes de llegar a una situación donde corras riesgo de sufrir un embargo que derive en una ejecución hipotecaria.

Si. Una propiedad que tenga un gravámen hipotecario con un banco,  se puede vender.

Hay dos formas de cancelar el crédito y poder vender:

1) Si con el anticipo que te paga el comprador te alcanza para saldar la deuda al banco, recomendamos liquidar la deuda con parte del anticipo que pague el comprador. Luego de abonado la totalidad de la deuda, debes solicitar a la institución financiera una carta  que autorice al notario a efectuar la escritura de cancelación. Dicha carta se denomina “carta liberación de hipoteca” En la practica esto podria aplicar cuando la deuda es por ejemplo solo el 10% del precio de venta.

2) Cancelar la deuda en simultáneo con la compraventa, es decir el mismo día de la escrituración ante el notario. Lo unico que debes hacer es solicitar al banco aproximadamente 2 a 3 semanas antes de la escritura, una carta que se denomina “carta liberación de hipoteca condicionada al pago”. El comprador debera pagar una parte a ti como vendedor, y otra directo al banco para saldar la deuda. Esto tambien es factible aun cuando la compra sea a través de crédito bancario.

Es decir, ya sea el comprador cuente con recursos propios (pago de contado) o con crédito bancario si es factible vender.

Por otro lado, si el comprador quiere adquirir tu casa hipotecada con crédito INFONAVIT o FOVISSSTE, la operatoria es mas compleja, y habria analizar el caso con más detalle. Esto se debe a que estas instituciones no pueden dispersar recursos, el pago debe hacerse o al vendedor o a l institución financiera con la cual existe la deuda actual.

 

El proceso de vender una casa, requiere de tener conocimientos en diferentes temas inmobiliarios: mercado, legales, impositivos, y otros. El exito de la venta rádica en los siguientes dos factores clave:

PRECIO: Un inmueble mas alto que el precio de mercado no se venderá, aun cuando se haga muchísima publicidad. Por otro lado si lo promocionas muy por debajo del precio recomendado, estarás perdiendo dinero.

PROMOCION: Aun cuando definas el precio de mercado adecuado para tu casa, sino haces una buena promoción en diferentes medios, sobretodo digitales, no podrás vender, o te tomará mucho mas tiempo de lo normal.

Lo recomendable seria contratar una inmobiliaria seria, o un profesional inmobiliario certificado que cuente los conocimientos y experiencia necesaria para asegurarte los mejores resultados posibles. Si aun consideras mejor vender tu casa por trato directo, te recomendamos leer nuestro blog con el detalle de los pasos  que te recomendamos seguir:

Pasos para vender mi casa

La practica es que los gastos asociados a la operación de compraventa que son: certificados de libertad de gravámen, honorarios notariales, Impuesto de adquisición de bienes inmuebles, y gastos de inscripción en el registro sean cubiertos por la parte compradora.

Sin embargo, esto no está estipulado por ley, por lo cual si eres la parte vendedora, te recomendamos incluyas en el contrato privado que los gastos mencionados previamente sean cubiertos por el comprador.

Como vendedor te corresponde pagar el impuesto sobre la renta, y los gastos de cancelación de hipoteca, si la propiedad aun tienen un credito no saldado.

Depende. La ley permite extentar el Impuesto sobre la renta en la venta de una casa habitación, bajo ciertas condiciones. Resumidamente se permite exentar la venta de una solo propiedad cada 3 años, siempre que sea casa habitación,  y solo hasta el tope de 700 mil UDIS por cada propietario, que en 2020 son aproximadamente MXN 4.5 Millones.

Puedes encontrar mayor información sobre las condiciones, y documentación requerida para no pagar impuestos, en el siguiente artículo de nuestro blog:

Impuestos al vender tu casa

Un buen profesional de bienes raíces debe conocer en detalle sobre la dinámica del mercado inmobiliario (oferta, demanda, precios), aspectos legales (ej. contratos de compra-venta),  aspectos fiscales (impuestos), y varios otros temas.

Un profesional inmobiliario debe poder asesorarte en todos los aspectos  anteriormente mencionados, desde un estudio para definir el precio de promoción, hasta el diseño y ejecución de un plan de marketing (promoción y publicidad) para conseguir los mejores resultados en la venta de tu propiedad.

El profesional debe ser responsable también de conseguir prospectos, negociar el acuerdo con el posible comprador, y dar seguimiento al tramite de venta de tu casa, hasta su conclusión.

Diferentes inmobiliarias manejan diferentes comisiones. En CDMX y EDOMEX las empresas inmobiliarias serias, o profesionales independientes con conocimientos y experiencia, cobran en general una comisión que va desde un mínimo de 4% a un máximo de 6%.

Ninguna inmobiliaria debería cobrarte un anticipo o exigirte compensación alguna por la publicidad o promoción que hacen de tu propiedad. El cobro se hace una vez que se realiza la venta, pudiendo variar en cuanto a la forma de pago.

Las inmobiliarias serias normalmente realizan  estudios de mercado sin costo, utlizando un metodo que se denomina analisis comparativo de mercado. Algunas inmobiliarias a veces entregan un estudio fundamentado y detallado, mientras otras quiza te entreguen una carta formal, o recomienden un precio de forma verbal.

En el caso de FINDERS, nosotros realizamos estudios de mercados fundamentados y detallados, donde podrás contar con un documento que válide el precio que recomendamos. Dependiendo cual sea tu caso, podríamos ofrecerte un estudios de mercado gratis. La posibilidad de acceder al estudio sin costo, dependerá de la ubicacion, y rango de precio del inmueble que quieres vender. En todos los casos requerimos que cuentes con escritura publica y boleta predial del año en curso.

Contactanos para mayor información.

FINDERS es una inmobiliaria especializada en la venta de casas, departamentos y terrenos en las Alcaldías Miguel Hidalgo, Cuauhtemoc, Benito Juarez, Coyoacan y Gustavo Madero de la CDMX.  Si la propiedad que quieres vender se encuentra en otra Alcaldia contactanos para ver si podemos apoyarte.

En EDOMEX cubrimos Naucalpan y Huixquilucan. 

No cubrimos otros Estados de México.

Si. Nuestro contratos son con exclusividad, ya que creemos que es la mejor forma de trabajo que permite brindar atención personalizada y conseguir los mejores resultados.

A diferencia de otras inmobiliarias, comprometemos la publicidad en nuestro contrato de servicios, e invertimos mucho mas en la promoción de tu casa.

Otro de los beneficios que ofrecemos son FINDERS VIRTUAL REALITY, herramienta tecnológica que te permite recorrer una propiedad por todos sus espacios en 360°.

Click en el siguiente enlace para experimentarla.

Nuestra comisión varía dependendiendo de varios factores, como ser el rango de precio del inmueble, el plazo del contrato y otras condiciones comerciales acordadas.

Ademas para venta de casas o departamentos manejamos dos esquemas diferentes de comisión entre los cuales puedes elegir, comisión porcentual fija, o comisión porcentual variable por resultados (Modelo GANAR-GANAR).

Normalmente nuestra comisión tope nunca excede el 6%.

Nuestra inmobiliaria solo cobra comisión luego de realizada la venta, no pedimos ningun tipo de adelanto, ni pago para compensar la publicidad. Si la propiedad no se vende, no se debe realizar ningún pago.